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【380】考研培训机构之市场分析及战略定位研究.pdf 19页

2022-06-23 作者:gong2022




考研培训机构之 市场分析及战略定位研究1摘要本文选取题目为企业管理组的第三个问题,即对一家教育机 构的战略定位。研究对象为考研培训机构中的 考研机构,在 对考研市场的整体分析把握的基础上,对考研消费者需求构成海口考研培训机构, 考研的市场分析分类以及战略定位进行了说明讨论。目 录一 研究背景 1 (一)产业背景11 产业的定义 12 产业的分类 13 产业价值链构成 1 (二)市场背景:21 市场特点及存在问题 22 市场竞争背景: 2二: 国内考研培训行业发展内外部环境研究 2 (一)行业宏观环境研究2 (二)行业现状特点研究2三 考研市场分析及战略定位 2 (一)企业概述21 企业整体情况 22 营业状况分析 23 产品基本情况分析 2 (二)企业综合竞争力分析3 (三)战略因素陈述31.用户 3(1)消费者心理变量分析 3(2)消费者行为变量分析 6(3)消费者需求趋势分析 72.产品或服务 8(1)优势及劣势定位 8(2)费用 8(3)行业大背景下的产品服务综合排名定位 93.品牌形象 9(1)自我认知定位 92(2)推广渠道 9(3)公众评价 10 (四)ISTP3 战略定位方法 101 图 102 价值链分析 103 定位第一层 114 定位第二层 115 定位第三层 12 (五)战略要点131 集中资源与打造关键领域 132 品牌战略定位 143 战略定位的前瞻性 14 (六)未来投资机会与风险优劣势研究 14四 总结式综述 153北京大学光华管理学院案例大赛初赛案例分析报告一 研究背景 (一)产业背景 1 产业的定义产业是指由利益相互联系的.具有不同分工的,由各个相关行业组成的业态总称。

尽管他们的经 营方式,组成形态,企业模式和流通环节有所不同,但是,他们的经营对象和经营范围是围绕着共同产 品而展开的,并且可以在构成业态的各个行业内部完成各自的循环。 2 产业的分类 三次产业划分范围如下: 第一产业是指农、林、牧、渔业。第二产业是指采矿业,制造业,电力、燃气及水的生产和供应业, 建筑业。第三产业是指除第一、二产业以外的其他行业,包括:交通运输、仓储和邮政业,信息传 输、 计算机服务和软件业,批发 和零售业,住宿和餐饮业,金 融业,房地产业,租赁和商务服务 业,科学研究等。 3 产业价值链构成产业价值链的各个组成部分是一个有机的整体,相互联动、相互制约、相互依存,每个环节都 是由大量的同类企业构成,上游产业(环节)和下游产业(环节)之间存在着大量的信息、物质、资金方 面的交换关系,是一个价值递增过程。 具体的,考研行业的公有价值链如下:1北京大学光华管理学院案例大赛初赛案例分析报告 宣传-接 收培 养接收更 广 告分等级教学学生学生多学生 等请 名师 创办考扩大规模 研辅导场地和设 班施等筹集资金图1 考研行业价值链(二)市场背景: 1 市场特点及存在问题1、考研培训需求人数剧增,市场容量扩大。

海口考研培训机构

在本来就缺乏行业自律和相应法律法规规范的前提 下,考研市场的管理就越显得捉襟见肘,由此导致了考研市场的混乱和监管的无序。2、诚信问题突出,考研培训质量与培训费用不成比例。3、“名师效应”尤为突出。第一,名师之争。考研培训机构十分明白“名师”对于自己获取利润的重要性,效果是十分明 显,只要有名师上课的地方,其上课场景往往十分火爆。第二,名师借机获取暴利。一些名师的漫天要价行为却违背了市场价格机制,给考研市场的健 康发展造成了极为不利的影响。第三,高校教师参与考研辅导班教学。4、边缘地带,缺乏监管海口考研培训机构,经常出现工商、教育、民政部门“三不管”尴尬局面。5、相应法律法规和制度的不完善和不健全。 2 市场竞争背景:随着考研市场的走热.众多考研机构涌现. 考研市场需求不断上升形成了巨大的“利润蛋糕” ,2北京大学光华管理学院案例大赛初赛案例分析报告每一家机构都希望能够从这个市场获取相当可观的一笔利润。而且考研市场是一个相对特殊的 市场,其较高的进入壁垒(前期固定资本投入较大)为行业内现有的考研培训机构提供了良好的屏 障。潜在进入者的威胁减小,使现有考研机构免去后顾之忧,加大了与现有对手之间的竞争程度。

因此,只要能在现有考研市场上占据较大份额,就能获得很高的利润率。我们所知道的比较著名的 考研机构如 ,文登, 和 等等考研机构以其强大的师资阵容和有力的宣传,品牌效应吸引 了众多的考研学子。但是考研市场鱼龙混杂,据不完全统计,我国的考研市场中的考研机构就有1500 多家,一些不正规的机构打着名不副实的旗号牟取暴利,所以在竞争强度大的考研市场十分需要政府 等有部门出台相关的法律法规进行净化。二: 国内考研培训行业发展内外部环境研究 (一)行业宏观环境研究现在的考研市场是一个非常不完善的市场,组织结构非常的松散。各个考研机构都在无形之中 遵循这一个规则,都在努力地保持着现在自己所持有的市场份额,并且缺乏监管,出现工商、教育、 民政部门“三不管”尴尬局面。相应法律法规和制度的不完善和不健全。任何一种行为都应该受到 制度的约束,考研市场也不例外。就目前来看,尽管中央和地方出台了涉及培训服务的法律法规, 例如《中华人民共和国职业教育法》、《中华人民共和国民办教育促进法实施条例》等等,但并没 有专门的法律实施细则来对考研市场上的行为进行规范和引导。法律方面的相对空白和相关部门监 管不到位给考研培训服务供给者留下了相对的“灰色地带”。

海口考研培训机构

(二)行业现状特点研究随着社会的发展海口考研培训机构,即将毕业的大学生都面对就业的压力。但是由于越来越高的就业标准,越来 越高的生活水平,使更多的大学生走上了考研的道路,以谋求有一个更高的起点,谋求一个更高的职 位和薪资。近年来我国高等学校本、专科的大量扩招致使毕业生就业压力不断增加,不少学生选择了考研, 以此来提高自己的学历层次,增加就业的砝码。又由同学之间的相互竞争和潜移默化的影响,许多学 生在还未明确自己未来的发展方向的时候就盲目的加入了考研大军.成为了考研大军中的一员。对于考研机构而言,名师是他们保障,越来越多的考研机构打着某某名师的口号,吸引了众多的 考研学子。比较权威的考研机构有实力请那些有名的老师坐镇,但是我国的考研市场鱼龙混杂,据不3北京大学光华管理学院案例大赛初赛案例分析报告完全统计,我国的考研机构加起来有一千五百多家,但是名师资源是紧缺的,所以就不乏有一些 不正规的考研机构鼓吹超强师资,夸大押题率,发布程序违规刊登虚假广告欺骗学生。三 考研市场分析及战略定位 (一)企业概述 1 企业整体情况 考研是 教育最有影响力的项目,一直处在发展的潮头浪尖。时至今日, 考研机 构培养的学生已经遍布全国过各地,不容置疑, 考研机构的公共课和专业课在国内都是领跑者. 先进灵活的教学方法,得天独厚的地理位置,强有力的宣传和宝贵的名师资源都使 考研机构远远 领先于其他的考研机构。

2 营业状况分析1 从规模角度看:北京 教育集团涉及中小学,大学英语四-六级,考研,公务员,司法,职业规划,高考补习 等项目,规模在教育界位排前列。他从考研项目起步,从 1994 年办学至今已经有 16 年,是全国最 早的一家考研培训机构海口考研培训机构,现在全国已经近300 所分校。规模在全国也是最大的。2 从办学规模看:历史招生人数的多少表明了消费者对培训机构的信任程度,所以招生规模是一个重要的判断指 标; 在北京地区的招生人数是其他所有考研培训机构招生人数综合的两倍以上,远大于其他任 何一家考研培训机构。他们累计已经辅导了 300 多万考生。特别是在北方沿海发达城市, 无处 不在,深受学生欢迎。同时 几乎是所有著名教育机构的合作伙伴。教育部中国大学生在线、人 民大学出版社、新华出版社、考研论坛网、腾讯、新浪、搜狐、、都是北京 的首席合作伙伴。 3 产品基本情况分析1 从师资角度看: 师资是非常强大的,纯正背景的优秀辅导名师,具备深厚功底;相对于其他教师有更为精 深的教学和科研功底;对考研命题与答题规律具有很强的把握能力 的师资数量是其他机构的2-3 倍,这样更有利于给学生提供服务。

2 从辅导技术与能力看:(1)视频教育与面授教学的优有效结合(2)正常补课系统之外的 强化保障系统允许考生把视频带回家对于自己的薄弱环节进行强化学习(3) 教育的早起鸟计划4北京大学光华管理学院案例大赛初赛案例分析报告 即是指让大二的学生更早的接触到考研的教育,和大三的学生一块接受培训(4) 的“飞跃计划” (5)公共课和统考专业的有效结合(6) 拥有得天独厚的名师资源。且心理辅导和院校调剂专 家只有 具备。 (二)企业综合竞争力分析首先来说 考研机构综合能力很不错,在全国都名列前茅, 无论是整体品牌、师资、培 训模式上没有非

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